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杜静《一击即中的投标技巧》2VCD
内容简介：看似复杂、专业的投标过程，也有技巧在其中。招投标专家告诉你，从四个方面着手，就能够提高中标的概率。其中包括，战胜竞争对手的六种策略、报价的6种技巧、招标方最有影响力的四种人。本期《前沿讲座》，特邀杜静先生为您讲授《一击即中的投标技巧》，敬请关注！
专家简介：杜静，著名招投标及谈判专家、美国管理协会AMA授证讲师、武汉智越管理顾问公司总经理。曾任国内第一家上市外企——深圳中华集团大区营销经理，负责中国市场策划和销售管理工作；于1998年作为创始人之一参与创建了在国内享有盛名的网站——中国网；最近几年重返校园，在武汉邮电科学研究院担任老师。杜静先生因其特殊的工作经历而三位一体，既拥有一般学院派老师所具备的广博的理论知识，又具有实战派老师所特有招投标及谈判的实战经验，同时还有卓越的授课技巧。讲课中带领学员通过系统的分析和讨论，丰富的案例和实战演练，使参加者能产生顿悟，有效地提升销售人员的营销理念和各种职业技能。
1、投标前期与客户建立良好的关系，是决定能否中标的一个重要因素；
2、在每一单采购里面，都会有四种人，对招标的决策产生影响；
3、与客户建立良好的关系，关键在于赢得对方的信任；
4、信任来自四个方面：你的行为方式和言谈举止、沟通及帮对方解决问题的能力、诚意、提供有有形的证据；
5、要战胜竞争对手，有六种竞争策略：以信取胜、以快取胜、以廉取胜、创新取胜、以退为进、着眼于长远；
6、投标报价的有6种技巧：灵活报价法、不平衡报价法、增加建议方案、分包商或分供应商的采用、无利润算标、突然降价法。
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